보고서를 어떻게 봐야할지 모르겠어요

왜 배워야 하나요?

 쇼핑검색광고를 운영하면서 광고 성과 확인을 위해 다차원 보고서를 활용하는 방법을 이전 강의를 통해 살펴보셨습니다. 하지만 아직도 보고서에 대해 궁금한 사항이 많으시죠? 보고서의 내용에 대해 조금 더 상세히 알아보세요.

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무엇을 배우나요?

1. 보고서 내 지표를 해석하는 방법에 대해 자세히 살펴봅니다.
2. 보고서 내용 확인 이후 내 광고에 어떤 액션을 취해야하는지에 대해 알아봅니다.

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핵심키워드

• 쇼핑검색광고 보고서
• 보고서 지표
• 광고수익률

 

강의 요약

•보고서 지표를 읽는 방법
1. 클릭률 = (클릭 수)/(노출 수)X100
2. 총비용 = (클릭 수)X(클릭당 비용)
3. 전환율 = (전환 수)/(클릭 수)X100
4. 전환매출액 = (전환 수)X(상품 단가)
5. 광고수익률 = (전환매출액)/(총비용)X100

 

•지표 확인 후 액션
1. 초기 광고비가 결정되어있지 않은 쇼핑검색광고의 경우 총비용을 낮추지 않으면 광고수익률이 커지기 어려움.
2. 클릭당 과금 방식이므로, 검색 후 구매할 의사가 있는 이용자에게만 클릭을 받아야 함.

 

 

광고수익률은 ROAS로 매우 중요하다.

 

광고수익률이 200% 근접하게 나왓다면

 

나는 매출의 50% 정도를 광고비로 사용하고 있구나.

 

광고수익률이 1000% 비슷하게 나왔다면

 

나는 매출의 10%를 광고비로 사용하는구나 생각하면 된다.

 

클릭률, 전환율 다 좋은데 광고 수익률이 중요하다.

 

(전환매출액)/(총비용) 으로 총비용이 너무 크기 때문에.

 

 

총비용이 결정되어 있지 않은 광고에서 전환매출액이 아무리 커도 총비용을 낮추지 않으면 광고 수익률이 커지기 힘들다.

 

반대로 총비용이 결정되어 있으면 200만원, 300만원 내고 일정 기간이나 임프레션을 트는 광고에서는 비용 보지말고 무조건 매출액이 많으면 좋다.

 

그런 광고에서는 이용자를 내 사이트로 많이 끌고 오는 게 중요하다.